Corso di negoziazione con la Cina

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NEGOZIAZIONE CON LA CINA

Per condurre negoziazioni complesse con il partner cinese, quattro lezioni pratiche nel corso delle quali, utilizzando tecniche ed esercizi di simulazione, verranno applicati comportamenti erronei e situazioni di misunderstanding nelle quali si incorre a causa della complessità dei processi di negoziazione aziendale internazionale, delle differenze di cultura e dei relativi orientamenti di valore. Al gioco di simulazione seguirà l’analisi di role playing e la sistematizzazione teorica, per migliorare attraverso la pratica le proprie competenze negoziali.

Date corso	lunedì 26 e mercoledì 28 marzo 2007

Orario	18:30 - 20

Docente	Margherita Sportelli

Costo	70 € Scarica il modulo da compilare per l'iscrizione e le modalità di pagamento. Occorre restituire (possibilmente via fax al numero: 02.36561073) il modulo debitamente compilato in tutti i campi. L’iscrizione sarà considerata perfezionata solamente ad avvenuto pagamento della quota totale del corso.

Numero partecipanti	min. 7

Programma	L'impatto della differenza di cultura sul processo negoziale; Negoziazione ripartitiva e/o generativa, lineare e/o circolare nelle negoziazioni complesse; Le preferenze negoziali del partner cinese; Lo stile di risoluzione dei conflitti; Esercizi di simulazione e restituzione teorica.

Informazioni	Istituto Italo Cinese Palazzo Clerici - Via Clerici, 5 - 20121 MILANO Tel.: 02/862325 Fax: 02/72000236 Email: istituto@china-italy.com