Per condurre negoziazioni complesse con il partner cinese, quattro lezioni pratiche nel corso delle quali, utilizzando tecniche ed esercizi di simulazione, verranno applicati comportamenti erronei e situazioni di misunderstanding nelle quali si incorre a causa della complessità dei processi di negoziazione aziendale internazionale, delle differenze di cultura e dei relativi orientamenti di valore. Al gioco di simulazione seguirà l’analisi di role playing e la sistematizzazione teorica, per migliorare attraverso la pratica le proprie competenze negoziali.